L’arte della negoziazione

Negoziare è difficile ma anche molto frequente. Negoziamo spesso inconsapevolmente oppure pensiamo di essere bravi negoziatori ma perdiamo di fronte a coloro che lo sono veramente. Il corso sull’arte della negoziazione è utile a tutti, poggia le sue basi profonde nella psicologia e non dipende dall’essere “duri” o “ morbidi”, non è questione di attivare strategie win-win ma si fonda su ciò che le persone pensano, percepiscono e sentono. Lo definiremo un corso sull’interazione umana.

Il programma del corso, della durata di una giornata, prevede:

  • Concentrarsi sui propri obiettivi
  • Lasciare stare chi ha torto o ragione
  • Cercare il contatto umano
  • Individuare chi decide realmente
  • Come mantenere la calma in determinate occasioni
  • Condivisione di esperienze vissute
  • Negoziazioni vincenti